3月5日上午8時許，四特酒西南分公司2012年經銷商大會在廣西南寧隆重召開。四特酒公司廣西、云南、重慶、四川的經銷商伙伴、駐外業務人員，推廣人員等100余人集聚一堂，共商四特酒西南市場發展大計。會議以“成長、增值、共贏”為主題，圍繞2012年公司營銷戰略和營銷策略展開，對西南分公司“2012年該走什么樣的路、怎么將路走好”給出了明確思路，確定了2012年西南分公司的工作重點。

　　會議中，公司營銷副總賀恒輝對西南市場2012年工作重點、西南市場經銷商產品銷售不上量以及高端酒推廣等問題做了精確分析。賀總認為整個西南市場2012年的工作重點就是開發——經銷商的開發和經銷商分銷體、聯系體的開發。西南市場經銷商產品銷售不上量，關鍵在于四特經銷商的核心消費群體沒有擴大，核心消費群的重復購買量沒有增大。公司需要在原有價格段產品上進行精工細作，擴充渠道數量，在渠道的范圍內快速增加有效網點數，劃區域進行精耕。

　　針對高端酒推廣工作，賀總認為，四特高端產品的推廣需分三個階段進行。第一階段是開瓶，即通過價格標簽告示和氛圍營造等方式增加消費者與產品的直接接觸。第二階段是渠道，也就是開始鋪市，完成有效的基礎網點鋪市后再進行精耕細作。第三個階段是持續飲用，通過營銷理念和方式的創新，渠道網點的日常維護等途徑促使消費者持續飲用。

　　西南分公司高級經理李根生在會議中做了“成長與價值”的主題報告，系統闡述了2012年西南分公司的總體任務、市場規劃、重點工作以及團隊管理；分析了廠商關系以及目前市場上存在的問題和解決方案。李經理堅信，四特酒公司必將在2012年與經銷商共同成長，合作共贏。

　　會議中，市場部推廣經理徐建勛、宗輝分別對四特酒公司2012年營銷工作重點、西南分公司2012市場提升方案作了解讀。廣西辦事處經理何瑞云、云南辦事處經理周志忠、重慶辦事處經理易穩先后對各自分管地區2011年工作進行總結，同時對2012年重點工作做了規劃。公司經銷商南寧市興聯祺貿易有限責任公司總經理郭銳、南寧市天騎名煙名酒店總經理黃志斌則分別就市場運作和團購運作進行了成功經驗的分享。

賀恒輝副總發表講話