“面對政策、市場、行業競爭等多種考驗，（四特酒）公司上半年仍然取得了不俗的銷售成績，這些成績離不開每一位‘四特人’的每一份努力。但目前公司在營銷方面仍然存在一些問題，如客戶、團隊管理能力有待提升，經銷商管理有待規范化等。這也是組織此次集訓的重要原因，希望我們的團隊通過學習、培訓，各方面的能力都能更上一層樓。“日前，由公司人力資源部組織的2014年營銷系統集訓起航開班儀式在航天國際酒店盛大舉行，市場及市場服務中心總經理曾文如在儀式上為學員們加油鼓勁。此外，公司銷售一中心總經理謝小生、銷售二中心總經理郭永東也出席開班儀式，并做了重要講話。

　　7月14至7月31日，為期半個月之久的營銷集訓以“求真務實，打造堅實基礎；同心協力，共鑄企業輝煌”為主題，培訓人數達到539人。此次集訓分三批次進行，第一批自7月14日至18日，主要針對分公司及辦事處的營銷業務經理及以上管理者、績優主任和營銷職能部門人員，著力于提升其管理能力，特別是客戶管理能力和團隊管理能力，使其充分理解公司政策和方向，提升團隊執行力。第二批次、第三批次則分別自7月21至24日、7月28日至31日，主要針對各地區業務主任、業務代表、業務助理和實習生，強化其對公司制度、政策、流程及企業文化的理解，提升客戶管理能力及銷售技能，并鼓舞基層業務人員的信心和士氣。

　　在課程安排上，此次集訓除了對職業化訓練、計劃管控、白酒知識及品鑒技能、公司營銷規劃及公司企業文化等課程進行了講授。培訓組還力邀一位重量級外部講師——“康亞斌，國內營銷、領導力雙領域專家，從寶潔基層做到營銷總監，擁有20年實戰營銷管理經驗“，著重講授《經銷商開發與管理》和《銷售團隊管理》，切實地提升了營銷人員的業務技能。

　　據了解，通過最終的分組PK，第五組和第八組榮獲了第一批培訓優勝小組前兩名，其中包括翁建斌、郭永東、丁虎峰、郭旭、張赟等20名學員；第十組和第一組榮獲第二批優勝小組前兩名，其中包括吳猛、毛曉偉、繆紹峰、陳麗紅等20人；第十八組、第八組和第十一組則榮獲第三批優勝小組前三名，其中包括尹子文、廖遠發、閔海斌、邱峻、曲永明等28人。

　　“不得不說此次培訓非常豐富精彩而生動有趣，不同于一般培訓課純理論的枯燥沉悶，通過游戲、PPT、討論、小組PK等豐富多樣化的形式，在輕松愉悅的氛圍中受益匪淺，并深刻感悟到經銷商管理及團隊協作的重要性。”來自新余辦事處的晏英在培訓心得中這樣寫道。通過培訓學習，她還分享了在經銷商開發與管理、團隊建設及企業文化等方面的心得體會。

花絮——開班儀式

分組PK激起千層“浪”

　　“大家好，我們是第十五組猛龍隊，猛龍過江，勢不可擋！”

　　“東進縱隊，奮勇爭先，踏平東邊！”來自華東區域的營銷團隊勢將“東邊”拿下。

　　“煎餅隊，煎餅煎餅，一直堅挺！”打趣的方式卻流露出堅定的態度。

　　“遠航隊，遠大夢想，航于四特！”

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　　在培訓過程中，培訓項目組將每一批學員劃分為小組，并組織每組設計隊名和口號，進行分組PK。培訓現場，小組討論激烈，隊名寓意深刻，口號氣勢磅礴，分組PK瞬間激起千層“浪”！

花絮——首日課堂

歡樂與知識“比翼齊飛”

　　在“認識經銷商”的課程環節中，通過繪畫心目中經銷商的形象，強化了學員們對經銷商的認識和理解。在上臺展示的過程中，各小組躍躍欲試。

　　“兩個圓圈分別代表經銷商和公司，圓圈緊緊相切表示經銷商和我們是聯動的、唇亡齒寒的關系。銅錢則表示這種合作是以利益為驅動，只有雙贏才是贏。”學員一邊生動地講解著畫作，一邊與臺下學員互動，贏得陣陣掌聲。此后幾個小組的刻畫，也是“驚心動魄”，不僅贏得了共鳴，還引起了陣陣歡笑，現場儼然已是知識與歡笑的海洋。、