“扛住就是勝利、穩住就是成功。”2月1日，在“守正創新 務實競進”四特酒有限責任公司2023年度工作總結暨表彰大會上，四特酒公司董事長、總經理廖昶這樣總結公司2023年的發展成果。

過去的一年，酒業轉折與分化并存，市場供需結構調整，行業內卷加劇。但發展長期向好的基本趨勢沒有變。在此背景下，四特酒能夠抗住壓力，在逆產業周期、逆消費趨勢的變革浪潮之中巧妙抓住結構性機會，其背后的發展邏輯值得研究。

█回望2023：在爬坡過坎中前行

國家統計局相關數據顯示，2023年全國規上白酒產量449.2萬千升，同比仍保持小幅下滑。而與產量收縮相伴的，則是更為激烈的市場競爭。以2023年前三季度業績為例，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等6家酒企的收入，占到20家白酒上市公司總收入的84.45%，凈利潤占比更達到92.22%，行業頭部集中度仍在提高。

競爭加劇帶來的最直接影響，是白酒供給端愈發規模化、集約化、專業化，結構調整和質量提升加快。重視產品與質量管理，加強渠道與技術創新，是四特酒能夠穩步發展的壓艙石。四特酒公司副總經理賴秀煌介紹，2023年四特十五年快速完成迭代升級，并導入二維碼營銷，在解決渠道利潤分配問題的同時增加了消費端的紅包刺激，加強與消費者之間的互動，效果顯著。

此外，四特東方韻系列產品的梳理及策略優化持續推進，完成了省內外產品的區隔，并導入二維碼營銷手段，從而讓四特十五年及四特東方韻等核心產品整體保持平穩增長。

產品的躍升，背后是“基礎研究、品質提升”頻頻發力。大會透露，過去一年來，四特酒技術部門多個科研項目獲得行業和省級科學技術進步獎，技能人才隊伍結構進一步得到優化。同時，四特酒牽頭組織或參與多項國家標準修訂，賦能酒類產業標準化發展，強化在行業標準方面的話語權。

今年年初，四特酒還榮獲中華老字號的稱號。中華老字號的評選，不僅重視歷史傳承、文化價值、獨特工藝，還看重消費者喜愛度以及企業經營狀況的能力。四特酒公司副總經理廖鐘亮表示，能夠獲評中華老字號稱號，正是對四特酒堅持傳承、創新發展的肯定。

深挖文化基因，強化品牌傳播，是四特酒能夠穩步發展的定盤星。

近年來，四特酒不斷亮相CCTV、江西衛視各大黃金時段和熱點欄目，為品牌全國化發聲助力，也為深耕區域市場打好基礎。在《閃耀吧!中華文明》《主廚的榮耀》《閃耀東方》《圓桌派》《不一Young的亞運》等一系列綜藝IP中，四特酒將品牌內涵與欄目受眾深入融合，占領消費者心智。

線上品牌攻勢不減，線下四特酒同樣表現亮眼。在中國特（兼）香型白酒產業高質量發展峰會、中國南昌國際龍舟賽、第二屆中國南昌國際健博會等活動中，四特酒旗下核心大單品集中亮相，在B、C端都形成了充沛的傳播勢能。隨著四特文化體驗館在全國多地落地運營，四特酒以品牌宣傳為基礎，在體驗式營銷、特香文化傳播等方面，都拓寬了新路徑、注入新活力。

推進營銷創新，緊抓市場管理，是四特酒能夠穩步發展的助推器。

去年，四特酒重點推進產品精進、結構優化升級和市場布局，產品體系更加清晰。同時，第五代四特十五年，新版弘韻、雅韻導入數字化營銷模式，效果顯著。

在市場發展上，四特酒也取得了不錯的成績。大會透露，2023年，四特酒新增180多個經銷商，省內鄉鎮扁平化招商初見成效。此外，公司核心產品線導入數字化營銷模式，多地開展回廠游、答謝會、鑒賞會等活動，包括四特東方韻等產品形成明顯的市場勢能，成為四特酒扎實推行營銷工作的一個縮影。

總的來看，四特酒在2023年的每一步都走得踏實有力，其在逆境中獲得成長的結果是必然的。

█展望2024：以創新務實謀發展

現場，樟樹市委副書記、市長羅功成在大會上細數了四特酒的發展歷程，他特別點出：自2002年以來，四特酒從一個銷售二、三億元的酒企，逐步發展成為全省酒業龍頭、全國知名酒企，這是四特人奮力開拓、拼搏進取的結果。

羅功成

他表示，在經濟大形勢逐步向好的大背景下，在全省上下各級領導對四特的關心關注下，在市政領導班子的堅強引導下，在四特酒全體員工的共同努力下，2024年四特酒一定能夠打開新的局面，開創新的輝煌，取得新的成績。

“2024年新征程的號角已經吹響，新時代呼喚新作為、新擔當，我們對四特發展的雄心壯志始終如一。”對于四特酒未來的發展，廖昶充分表達了信心。

廖昶

面對未來一年的變化和挑戰，廖昶從三個方面給出了他的思考：意識形態方面，要守正、創新，統一思想，保持發展定力；市場營銷方面，要務實、篤行，深耕市場，釋放營銷勢能；企業管理方面，要競進、超越，創先爭優，夯實隊伍建設。

尤其是在市場營銷方面，廖昶提出了具體的要求。一是強化費用落地管控，二是聚焦核心市場突破，三是深耕消費者培育，四是堅持品質與品牌雙優，產品力、品牌力“兩架馬車”要并駕齊驅。

羅馬并非一日建成，四特酒成為特香型引領者也并非一日之功，透過廖昶對四特酒未來發展的思考可以看出，四特酒的發展過程有著非常清晰的邏輯。

█未來：四特的確定性來自哪里

方正證券研報稱，未來白酒逐步呈頭部集中態勢，品牌力較強的企業將會脫穎而出。白酒作為順周期優質資產，看好隨宏觀消費復蘇的回彈彈性。在新價格新產業周期下，具有香型賽道優勢、精耕區域市場穩步發展、高端產品業績確定性高、區域龍頭企業幾大類企業更值得關注。

而四特酒作為特香型白酒引領者、江西白酒龍頭企業，未來發展值得看好。除上述因素外，四特在多年來發展中展現出的韌性也是未來發展確定性的關鍵。華為創始人任正非曾表示，創新是華為持續發展的關鍵，華為一直是“在創新中求生存，在創新中求發展”。這個邏輯也適用于酒業。

時代不斷發展的趨勢不會變，消費者的需求也不會一成不變。能夠在長期競爭中留存下來的酒企，都是結合自身的品牌、品類、區位等優勢建立符合自己的戰略定位，并以不斷創新推動企業高質量發展。

四特酒發展到今天，成為品牌價值超400億的全國知名酒企，其創新能力已經受住了市場考驗。而隨著酒行業的整體發展，具有韌性四特酒將有更強的確定性。